Những công cụ phân tích xu hướng thị trường hiệu quả nhất

Mục lục
Những công cụ phân tích xu hướng thị trường hiệu quả nhất

Một trong những bước khá quan trọng đối với các doanh nghiệp đó là phân tích xu hướng thị trường. Điều này nhằm mục đích đưa ra kết quả đánh giá chuyên sâu về xu hướng, hành vi của khách hàng. Đồng thời có thể giúp doanh nghiệp của mình hoàn thiện hơn và phát triển đúng hướng. Sau đây sẽ là những công cụ phân tích xu hướng thị trường hiệu quả nhất hiện nay.

Nghiên cứu  xu hướng thị trường là gì?

Nghiên cứu xu hướng thị trường là hoạt động thu thập thông tin về thị trường mình đang muốn hướng tới. Từ đó phân tích dữ liệu để đưa ra những đánh giá về xu hướng thị trường hiện tại. Điều này sẽ giúp giảm rủi ro trong kinh doanh và hỗ trợ cho doanh nghiệp đưa ra quyết định chính xác nhất. Đối với những doanh nghiệp mới thì việc phân tích thị trường sẽ mang lại rất nhiều lợi ích.

Công cụ phân tích xu hướng thị trường sẽ giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về tình hình cạnh tranh trên thị trường. Có thể có những rủi ro đang tiềm ẩn mà nếu không phân tích đánh giá được thì rất khó tránh khỏi. Nắm bắt đầy đủ thông tin về thị trường sẽ giúp bạn có được công cụ đắc lực giúp ích cho kế hoạch kinh doanh của mình.

Tất cả doanh nghiệp đều cần phân tích xu hướng thị trường
Tất cả doanh nghiệp đều cần phân tích xu hướng thị trường

Những công cụ phân tích xu hướng thị trường hiệu quả

Việc phân tích và đánh giá xu hướng thị trường là không thể bỏ qua đối với một doanh nghiệp. Nhất là trong thời kỳ cạnh tranh khốc liệt như hiện nay. Vì vậy hãy sử dụng ngay những công cụ phân tích thị trường được chúng tôi giới thiệu dưới đây.

Công cụ SimilarWeb

SimilarWeb là một công cụ phân tích xu hướng thị trường hiệu quả nhất để giúp bạn phân tích và nắm bắt toàn bộ thông tin về thị trường kỹ thuật số. Với công cụ này bạn có thể có cái nhìn toàn diện về một website liên quan đến lĩnh vực thị trường mình cần phân tích. Sau khi phân tích nhiều website có thể so sánh chúng với nhau để nắm bắt được thị trường đang có xu hướng như thế nào.

Công cụ phân tích SimilarWeb sẽ cung cấp cho người dùng những thông tin hữu ích như lưu lượng truy cập của website, thông tin nguồn truy cập, lưu lượng vào ra trang web, phân tích nội dung lĩnh vực website, hành vi của khách hàng,…Tất cả những gì công cụ này cung cấp sẽ giúp bạn có thể nhìn nhận xu hướng thị trường một cách chính xác. Từ đó thay đổi chiến lược và tối ưu hoạt động kinh doanh của mình.

Phân tích xu hướng thị trường hiệu quả cùng SimilarWeb
Phân tích xu hướng thị trường hiệu quả cùng SimilarWeb

Công cụ phân tích Social Mention

Công cụ phân tích xu hướng thị trường Social Mention đang được nhiều người biết đến. Đây là công cụ chuyên dụng theo thời gian thực và tập trung vào các đề cập trên thị trường. Người dùng sẽ thu thập được những thông tin chi tiết về nhu cầu và xu hướng sử dụng của khách hàng tiềm năng. Bên cạnh đó còn thu thập nhiều chi tiết có giá trị trên các website.

Với Social Mention bạn có thể chủ động tìm kiếm về từ khóa hoặc trang web đang theo xu hướng thị trường. Từ đó nắm bắt nhanh chóng thông tin dữ liệu hữu ích trong quá trình marketing sản phẩm/dịch vụ của mình. Với cách phân tích từ công cụ này chắc chắn sẽ nhanh chóng có được chiến lược kinh doanh tốt hơn.

Social Mention được nhiều doanh nghiệp sử dụng để phân tích thị trường
Social Mention được nhiều doanh nghiệp sử dụng để phân tích thị trường

Công cụ Tableau

Tableau được đánh giá là công cụ phân tích xu hướng một cách trực quan và tính chính xác khá cao. Đây là nền tảng phân tích dữ liệu từ đơn giản cho đến phức tạp. Bạn có thể phân tích xu hướng của thị trường thông qua thống kê về từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất, bảng xếp hạng website. Từ đó nhanh chóng thu thập được các thông tin cần thiết.

Một điểm đặc biệt của Tableau đó là có tính năng thu thập và đối chiếu dữ liệu quan hệ với nhau. Sau đó kết hợp với nhau để tổng kết và báo cáo toàn bộ thông tin về tình hình thị trường cụ thể. Bên cạnh đó còn có thể phân tích thị trường theo nhiều tiêu chí riêng tùy vào mục đích của người dùng. Điều này sẽ rất hữu ích đối với doanh nghiệp muốn nắm rõ thị trường để thay đổi chiến lược.

Google Keyword Planner

Công cụ phân tích xu hướng thị trường Google Keyword Planner rất cần thiết đối với những nhà SEO marketing. Bạn có thể dễ dàng nắm bắt được các thông tin thị trường, các truy vấn tìm kiếm của người dùng, xu thế được ưa chuộng nhất hiện nay thông qua các từ khóa được xếp hạng cao. Từ đây bạn có thể thay đổi nội dung của mình để tiếp cận khách hàng nhanh chóng nhất có thể.

Google Keywords Planner là một công cụ phân tích xu hướng của thị trường miễn phí với rất nhiều tính năng nổi bật. Chỉ cần gõ từ khóa liên quan đến thị trường mục tiêu, bạn sẽ nhận được rất nhiều thông tin số liệu cần thiết. Đặc biệt còn đưa ra chi phí cho các từ khóa và định hướng kế hoạch SEO tổng thể. Đây sẽ là công cụ rất hữu ích cho các nhà kinh doanh và marketer.

Google Keyword Planner giúp phân tích xu hướng thị trường hiệu quả
Google Keyword Planner giúp phân tích xu hướng thị trường hiệu quả

Trên đây là những công cụ phân tích xu hướng thị trường được sử dụng phổ biến nhất. Mong rằng bạn sẽ phân tích một cách chính xác nhất với các công cụ này.

Nếu bạn muốn tối ưu hoá chiến lược Marketing của mình và tìm kiếm sự hỗ trợ chuyên nghiệp, hãy liên hệ với AMS – đại lý của Similarweb tại Việt Nam. Chúng tôi cung cấp các dịch vụ Marketing hiệu quả để giúp bạn tăng trưởng và phát triển kinh doanh của mình. Liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để biết thêm chi tiết về các dịch vụ của chúng tôi và cách chúng tôi có thể giúp bạn

Chia sẻ:
Bài viết liên quan
Liên hệ
Megan Tedford
Giám đốc Phát triển Thị trường Quốc tế Nerdwallet
"SimilarWeb là một đối tác quan trọng khi chúng tôi bắt đầu tìm kiếm những cơ hội trên thị trường quốc tế. Nhận thấy Tìm kiếm là một kênh quan trọng được khách hàng sử dụng để tìm lời khuyên khi ra các quyết định tài chính cá nhân, chúng tôi mong muốn đặt dữ liệu SEO lên hàng đầu và là trung tâm để đánh giá và ưu tiên các quốc gia tiềm năng cho việc mở rộng. Chúng tôi không chỉ sử dụng các phân tích của SimilarWeb để so sánh các khu vực địa lý, mà đây còn là điểm khởi đầu cho kế hoạch gia nhập thị trường mục tiêu đầu tiên.”​
Cách Nerdwallet sử dụng Similarweb để ​ vạch ra Chiến lược ​ mở rộng thị trường​
Nerdwallet là một công ty Tài chính Cá nhân của Mỹ, chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn về các sản phẩm dịch vụ tài chính khác nhau, từ thẻ tín dụng đến cho vay thế chấp. Năm 2021, Nerdwallet được định giá $1,2 tỷ đô và IPO trên sàn chứng khoán Mỹ.​

Vào thời điểm cộng tác với Similarweb, mặc dù Nerdwallet là thương hiệu có độ nhận diện thương hiệu và hiệu quả hoạt động mạnh mẽ tại Mỹ, nhưng Nerdwallet vẫn chưa có bất kỳ dấu ấn nào trên thị trường quốc tế. Do đó, hiện nay Nerdwallet đang hướng tới mục tiêu xác định các cơ hội tiềm năng đa quốc gia nhằm tìm ra thị trường phù hợp nhất cho việc mở rộng kinh doanh.​
Thử thách
Hiểu được quy mô tương đối của thị trường, mức độ bão hòa của các đơn vị tiếp thị liên kết, chi phí cạnh tranh thông qua Tìm kiếm trả tiền và sự cạnh tranh của các đối thủ lớn.​

Nerdwallet cần nắm được hiệu suất ngành trên thị trường nội địa với nhiều loại chỉ số khác nhau, cũng như thông qua một số đơn vị kinh doanh. Các yếu tố này phải được đo lường một cách bình đẳng để đảm bảo sự so sánh đồng nhvà kết quả là chính xác.​
Thành công
Sử dụng dữ liệu trên Similar Web Pro, Nerdwallet đã xác định được cần tập trung vào quốc gia nào và so sánh hiệu quả hoạt động kinh doanh (ví dụ: các khoản vay cá nhân và thẻ tín dụng) bằng cách sử dụng các nhóm từ khóa trên các khu vực địa lý. Kết quả được tính điểm bằng năm chỉ số, từ đó kết luận một thị trường đầu tiên được đề xuất gia nhập, cùng với đó là các lựa chọn tiềm năng mạnh mẽ khác. Kết quả là:​

  • Quốc gia và ngành nghề kinh doanh được chọn: Nerdwallet có thể thấy được thị trường nào có vị thế tốt nhất cho việc mở rộng toàn cầu cũng như ngành kinh doanh nào có cơ hội lớn nhất và quyết định hành động​

Chiến lược gia nhập thị trường:​

  • Xác định Chiến lược Thị trường dựa trên các động lực mới được xác định (Đó là một số công ty lớn thống trị thị trường thông qua Tìm kiếm trả tiền và doanh nghiệp phải trả tiền để cạnh tranh)​
  • Học hỏi từ những đối thủ cạnh tranh dẫn đầu để quyết định các từ khóa mục tiêu và những nội dung sáng tạo​
Leendert van Delft
VP Sales Programs, Global & Europe @ DHL Express
“Mặc dù chúng tôi đang nhận được lượng lớn lead Thương mại điện tử từ SimilarWeb, nhưng việc thêm Technographics làm tiêu chí đánh giá cho phép các chi nhánh đại diện của chúng tôi dành thời gian cho những khách hàng tiềm năng phù hợp.”
DHL Express là một bộ phận của công ty logistic Đức Deutsche Post DHL Group cung cấp các dịch vụ chuyển phát quốc tế, chuyển bưu kiện và chuyển phát nhanh. Deutsche Post DHL Group là công ty logistic lớn nhất và hoạt động trên khắp thế giới, đặc biệt là vận tải đường biển và đường hàng không.​
Thách thức
Tập trung vào các khách hàng phù hợp và các buổi chào hàng chất lượng​

DHL Express đang tạo ra rất nhiều khách hàng Thương mại điện tử chất lượng từ SimilarWeb, nhưng để tối ưu hóa các nỗ lực bán hàng, họ đã tìm cách tập trung vào các khách hàng tiềm năng vào đúng thời điểm. Các Sale không thể gọi điện và gặp gỡ mọi khách hàng nên việc quyết định tập trung vào ai là rất quan trọng. Khi nói chuyện với các khách hàng tiềm năng, việc xác định nhu cầu của họ trước cuộc gọi và nêu bật giá trị phù hợp có thể có tác động rất lớn đến tỷ lệ giành chiến thắng và DHL Express đang tìm cách thu thập tất cả thông tin có thể về hoạt động trực tuyến của các khách hàng tiềm năng.​
Thành công
Giảm thời gian dành cho việc tiếp cận, đồng thời tăng tỷ lệ giành chiến thắng​​

Thông qua dữ liệu do SimilarWeb cung cấp, DHL Express có thể xác định rõ ràng nhanh chóng và hiệu quả khách hàng tiềm năng nào đáng tập trung vào đúng thời điểm. Nhờ lớp dữ liệu bổ sung này, đội ngũ Sale sẽ tăng gấp đôi hiệu xuất với những khách hàng tiềm năng đang làm việc với một nhà cung cấp dịch logistic và sử dụng nền tảng Thương mại điện tử mà DHL Express có thể dễ dàng tích hợp. Việc kết hợp công nghệ với market intelligence data đã đưa đến kết quả cho DHL Express, cơ hội bán hàng tăng hơn 30%, với một số khu vực thậm chí còn tăng hơn 50%. DHL Express cũng đã giảm 40% số ngày cần thiết để chốt deal và giành được khách hàng mới.​
Leendert van Delft
Shane Boyles Retail Segment Manager, UPS
Hơn 1.000 nhân viên tại UPS sử dụng Sales Solution của SimilarWeb trong các nhóm Sale and Account Management. Nó đã thúc đẩy chúng tôi để làm việc thông minh hơn, xác định các cơ hội mới và đưa ra quyết định tốt hơn.​ SimilarWeb đã giúp UPS thu về 5,5 triệu đô la doanh thu hàng năm
UPS SỬ DỤNG SIMILARWEB ĐỂ MỞ RỘNG MỐI QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG HIỆN HỮU VÀ TIỀM NĂNG
UPS là công ty dẫn đầu toàn cầu trong lĩnh vực Logistic, cung cấp nhiều giải pháp bao gồm vận chuyển hàng hóa và vận tải đường thủy; tạo thuận lợi cho thương mại quốc tế và triển khai công nghệ tiên tiến để quản lý hiệu quả hơn hoạt động kinh doanh toàn cầu. Đặt trụ sở chính tại Atlanta, UPS phục vụ hơn 220 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới.​

Thách thức: Tạo Giá trị Bổ sung cho Khách hang hiện hữu và tiềm năng​

UPS muốn mở rộng mối quan hệ với các khách hàng hiện hữu và tiềm năng về Thương mại điện tử để trở thành đối tác chiến lược trong việc lập kế hoạch logistic của họ, thay vì chỉ đơn thuần là một nhà cung cấp dịch vụ. UPS cần một nguồn lực mạnh mẽ để các nhóm sale và account management sử dụng trong suốt quá trình bán hàng để tương tác tốt hơn với các khách hàng tiềm năng mới và mở rộng mối quan hệ với các khách hàng hiện tại.​

​Thành công​

Kể từ khi tích hợp SimilarWeb vào năm 2015, UPS đã tận dụng SimilarWeb để tư vấn và thảo luận về những insight và cơ hội phát triển với khách hang hiện hữu và tiềm năng của họ, từ đó cho phép họ đưa ra các quyết định digital marketing sáng suốt hơn. Kết quả là, UPS có thể hướng cuộc trò chuyện của khách hàng khỏi việc chỉ tập trung vào giá thành và tập trung hơn vào giá trị. Insight của SimilarWeb đã trở thành yếu tố cốt lõi trong giá trị của UPS giới thiệu cho khách hàng hiện hữu và tiềm năng, đồng thời là động lực tăng doanh thu quan trọng cho UPS.​
Adyen_European
Floris Dorgelo
Nhóm tạo nhu cầu quản lý sản phẩm tại Adyen
Không có gì có so sánh được với dữ liệu từ SimilarWeb khi đưa ra insight để tìm hiểu khách hàng tiềm năng và cải thiện hiệu quả bán hàng. ”
Adyen sử dụng dữ liệu SimilarWeb để tối ưu hóa và mở rộng bán hàng
Adyen là nền tảng thanh toán all-in-one cho phép các doanh nghiệp chấp nhận thanh toán trên các trang thương mại điện tử, thiết bị di động và tại điểm bán hàng. Đây là một công ty Hà Lan được thành lập vào năm 2006. Đến năm 2015, Adyen trở thành Doanh nghiệp Kỳ Lân lớn thứ 6 tại Châu Âu với mức định giá 2,3 tỷ đô. Doanh thu năm 2021 của Adyen đạt mốc 5,23 tỷ euro.
Thách thức: Tập trung vào những khách hàng phù hợp
Là một giải pháp thanh toán hàng đầu, Adyen cần quản lý luồng khách hàng tiềm năng đến liên tục bằng cách xác định các cơ hội phù hợp và sắp xếp thứ tự ưu tiên. Ngoài ra, để thực hiện chiến lược mở rộng toàn cầu và đạt được các mục tiêu bán hàng, Adyen cần tập trung vào các khách hàng phù hợp để theo đuổi – một trong những nỗ lực tăng trưởng doanh thu của doanh nghiệp.
Để tối ưu hóa hành trình mua hàng như một phần trong cách tiếp cận bán hàng thông qua tư vấn, Adyen đã phối hợp với các khách hàng tiềm năng để xác định các lĩnh vực giá trị và thực hiện các mục tiêu kết hợp. Để làm được điều này đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về công việc kinh doanh của khách hàng, đây cũng là điều rất khó có được.
Thành công: Phương pháp tiếp cận theo hướng dùng dữ liệu để tối ưu hóa các hoạt động inbound và outbound
Bằng việc sử dụng SimilarWeb, Adyen đã có thể tận dụng insight về hiệu suất trên thị trường số để xác định, thẩm định và xếp hạng ưu tiên các merchant dựa trên quy mô của giao dịch và sự phù hợp của giải pháp. Nguồn dữ liệu độc đáo của SimilarWeb đem đến đánh giá khách quan về quy mô, điều rất khó đạt được bằng các cách nào khác.

Bằng cách tích hợp dữ liệu SimilarWeb vào các sản phẩm tạo nhu cầu và quy trình Outbound, các cơ hội có thể dễ dàng được thẩm định và xếp hạng ưu tiên trên quy mô lớn, tiết kiệm thời gian và tài nguyên.

Quy trình bán hàng của Adyen dựa trên việc tạo ra các mối quan hệ đối tác, bằng cách cung cấp các giải pháp phù hợp và giá trị liên tục để cùng phát triển với các merchant. Sau khi khách hàng tiềm năng được xác định, Sale Manager sử dụng insight về hiệu suất trên thị trường số và hoạt động khác về địa lý để xác định giải pháp phù hợp. Từ đó, tạo ra các mối quan hệ hiệu quả mà cả hai bên cùng có lợi và phát triển.
Đăng ký ngay