Để xem traffic website đối thủ và biết họ lấy khách từ đâu, bạn cần đọc 3 lớp dữ liệu: quy mô và chất lượng truy cập, cơ cấu nguồn kênh, rồi chi tiết từng kênh như từ khóa, website dẫn link và mạng xã hội. Bài này không nói lý thuyết chung chung. Chúng tôi dùng dữ liệu Similarweb thật tháng 9/2026 của 5 website trung tâm tiếng Anh để chỉ bạn cách đọc từng bảng số và biến nó thành việc cần làm ngay cho website của mình.
Vì sao GA4 không trả lời được câu hỏi về đối thủ
GA4 và Search Console chỉ đo website có gắn mã của bạn. Bạn biết mình có bao nhiêu khách, nhưng không biết đối thủ có gấp 2 hay gấp 10 lần, và họ đang thắng ở kênh nào.
Similarweb ước tính traffic của hầu hết website công khai, nên bạn đặt được website của mình cạnh đối thủ trên cùng một bảng. Số liệu là ước tính, vì vậy giá trị lớn nhất nằm ở so sánh: ai lớn hơn, ai giữ khách tốt hơn, ai đang dựa vào kênh nào.
Ví dụ trong bài: 5 website trung tâm tiếng Anh cho trẻ tại Hà Nội
Nhóm ví dụ gồm dolenglish.vn, kynaforkids.vn, apollo.edu.vn, ocean.edu.vn và ames.edu.vn. Dữ liệu lấy từ báo cáo so sánh website trên Similarweb, tháng 9/2026, người dùng tại Việt Nam, gồm cả máy tính và điện thoại.
Bạn không làm giáo dục vẫn đọc được bài này. Chỉ cần thay 5 tên miền trên bằng website của bạn và các đối thủ, cách đọc và cách hành động vẫn giữ nguyên.
Bước 1: Xem quy mô và chất lượng truy cập
Mở phần Traffic & Engagement và bật chế độ so sánh. Đây là bảng đầu tiên bạn nên nhìn, vì nó trả lời cùng lúc hai câu: đối thủ lớn cỡ nào và khách có ở lại hay không.
| Website | Lượt truy cập tháng 9 | Thời gian mỗi phiên | Số trang mỗi phiên | Tỷ lệ thoát | Máy tính / Điện thoại |
|---|---|---|---|---|---|
| dolenglish.vn | 2,13 triệu | 7 phút 45 giây | 5,27 | 42,35% | 75,3% / 24,7% |
| kynaforkids.vn | 302.958 | 5 phút 11 giây | 2,75 | 43,81% | 54,8% / 45,2% |
| apollo.edu.vn | 203.112 | 5 phút 29 giây | 14,95 | 25,05% | 57,9% / 42,1% |
| ocean.edu.vn | 73.211 | 5 phút 58 giây | 5,55 | 27,27% | 56,1% / 43,9% |
| ames.edu.vn | 52.967 | 51 giây | 1,45 | 35,43% | 37,7% / 62,3% |
Đọc bảng này thế nào
Nhìn cột lượt truy cập, dolenglish.vn chiếm 77,1% tổng lượt truy cập của cả nhóm. Nếu bạn đang ở quy mô của ocean.edu.vn hay ames.edu.vn, đừng đặt mục tiêu đuổi kịp về tổng lượt truy cập trong một mùa tuyển sinh.
Các cột tương tác mới cho thấy cơ hội. apollo.edu.vn ít lượt truy cập hơn dolenglish.vn 10 lần, nhưng mỗi khách xem gần 15 trang và chỉ 25,05% rời đi ngay. Trong khi đó, khách vào ames.edu.vn chỉ ở lại 51 giây và xem 1,45 trang.
Bạn áp dụng ngay
- Nếu thời gian mỗi phiên của bạn dưới 1 phút như ames.edu.vn, hãy kiểm tra trang đích trước khi tăng ngân sách kéo khách. Tăng thêm traffic vào một trang mà khách rời đi sau 51 giây chỉ làm chi phí mỗi lead tăng lên.
- Nếu đối thủ có số trang mỗi phiên cao bất thường như apollo.edu.vn, hãy vào website của họ và xem cách họ dẫn khách đi từ trang này sang trang khác: lịch khai giảng, bài kiểm tra trình độ, học phí theo cấp độ.
- Nhìn cột thiết bị để biết phải thiết kế cho ai. 62,3% khách của ames.edu.vn vào bằng điện thoại, còn 75,3% khách của dolenglish.vn dùng máy tính để luyện đề. Nếu khách của bạn giống nhóm thứ nhất, form đăng ký phải điền xong bằng một tay trên điện thoại.
Bước 2: Xem đối thủ mạnh ở kênh nào
Mở phần Marketing Channels. Similarweb chia lượt truy cập thành truy cập trực tiếp, tìm kiếm tự nhiên, tìm kiếm trả phí, giới thiệu, quảng cáo hiển thị, mạng xã hội, email và cả lượt truy cập từ các công cụ AI tạo sinh. Trong nhóm 5 website, mỗi kênh có một người dẫn đầu khác nhau:
| Kênh | Website dẫn đầu nhóm | Tỷ trọng lượt truy cập từ kênh đó |
|---|---|---|
| Tìm kiếm tự nhiên | dolenglish.vn | 49,96% |
| Mạng xã hội | ames.edu.vn | 34,13% |
| Giới thiệu từ website khác | kynaforkids.vn | 10,27% |
| Tìm kiếm trả phí | apollo.edu.vn | 1,64% |
| Quảng cáo hiển thị | dolenglish.vn | Dưới 1% |
Đọc bảng này thế nào
Bảng này cho thấy 5 cách lấy khách khác nhau. dolenglish.vn sống nhờ Google, ames.edu.vn sống nhờ mạng xã hội, kynaforkids.vn được dẫn link từ nơi khác. Còn quảng cáo trả phí gần như không đáng kể: mức cao nhất nhóm chỉ 1,64%.
Điều này có nghĩa là trong ngành này, người dẫn đầu không thắng bằng tiền quảng cáo. Họ thắng bằng nội dung có sẵn trên Google và cộng đồng chia sẻ link.
Bạn áp dụng ngay
- Đặt cơ cấu kênh của bạn cạnh đối thủ dẫn đầu. Nếu họ có gần 50% từ tìm kiếm tự nhiên còn bạn chỉ có 10%, bạn đang thua ở nội dung website, không phải ở ngân sách quảng cáo.
- Nếu bạn đang đổ phần lớn ngân sách vào quảng cáo Google trong khi cả ngành chỉ có dưới 2% traffic từ kênh này, hãy xem lại hiệu quả trước khi tăng giá thầu.
- Chọn một kênh để đấu. Với trung tâm nhỏ, cạnh tranh tìm kiếm tự nhiên với một website 2,13 triệu lượt là cuộc đua dài. Mạng xã hội hoặc cộng đồng phụ huynh có thể là điểm vào nhanh hơn, như cách ames.edu.vn và kynaforkids.vn đang làm.
Bước 3: Đi sâu vào từng kênh
Biết đối thủ mạnh ở kênh nào mới là một nửa câu trả lời. Nửa còn lại là họ mạnh nhờ cái gì: từ khóa nào, website nào dẫn link, nền tảng nào đưa khách về.
Từ khóa tìm kiếm tự nhiên
Trong phần Organic Search, hãy lọc những từ khóa không chứa tên thương hiệu. Đây là những từ khóa bạn có thể cạnh tranh được. Với nhóm 5 website, các từ khóa mang về nhiều lượt truy cập nhất là:
| Từ khóa | Tỷ trọng lượt truy cập | Lượng tìm kiếm/tháng | CPC (USD) |
|---|---|---|---|
| kyna english | 0,61% | 25.497 | 0,15 |
| cam 21 | 0,58% | 9.847 | 0,47 |
| ielts reading | 0,47% | 13.600 | 0,11 |
| listening ielts | 0,36% | 13.858 | 0,05 |
| reading ielts | 0,32% | 9.570 | 0,09 |
Bốn trong năm từ khóa là nhu cầu luyện đề cụ thể, không phải "khóa học tiếng Anh". "cam 21" có CPC cao nhất bảng, 0,47 USD, nghĩa là nhiều bên sẵn sàng trả tiền cho người tìm từ này.
Áp dụng: lập danh sách từ khóa luyện đề của đối thủ, đánh dấu những từ bạn chưa có bài, rồi viết nội dung luyện tập thật cho từng từ. Người tìm "cam 21" hôm nay là người sẽ so sánh trung tâm vào tháng sau.
Từ khóa quảng cáo
Phần Paid Search cho biết đối thủ đang trả tiền cho từ khóa nào. Đây là phần nhiều người bỏ qua nhất, dù nó cho thấy rõ đối thủ đang nhắm vào ai.
| Từ khóa | Tỷ trọng lượt truy cập trả phí | Lượng tìm kiếm/tháng | CPC (USD) |
|---|---|---|---|
| dịch | 33,80% | 16.853.347 | Chưa có dữ liệu |
| ila | 11,71% | 12.913 | 1,24 |
| sat | 5,97% | 31.957 | 0,18 |
| vus | 3,50% | 16.726 | 2,10 |
| ielts fighter | 2,05% | 10.736 | 0,53 |
"ila", "vus" và "ielts fighter" là tên các thương hiệu khác trong ngành. Nghĩa là đã có website trong nhóm mua quảng cáo để xuất hiện khi phụ huynh tìm tên trung tâm khác. "vus" có CPC 2,10 USD, cao nhất bảng, cho thấy tên thương hiệu lớn đang bị cạnh tranh quảng cáo khá đắt.
Áp dụng: nhập tên trung tâm của bạn để xem có ai đang mua quảng cáo trên tên mình không. Nếu có, bạn đang mất những phụ huynh đã biết tới mình, và chạy quảng cáo trên chính tên thương hiệu là khoản chi nên cân nhắc sớm. Bảng này cũng giúp bạn phát hiện từ khóa lệch nhu cầu: "dịch" chiếm tới 33,8% lượt truy cập trả phí của nhóm, nhưng người tìm "dịch" chưa chắc đang cần học tiếng Anh.
Website dẫn link về
Phần Referrals liệt kê các website đã dẫn khách về. Trong nhóm 5 website:
| Website dẫn link | Loại | Tỷ trọng lượt truy cập giới thiệu |
|---|---|---|
| zalo.me | Mạng xã hội, cộng đồng | 31,26% |
| threads.com | Mạng xã hội, cộng đồng | 18,31% |
| kynaenglish.vn | Giáo dục | 16,12% |
| kynaenglish.com | Giáo dục | 12,88% |
| google.com | Công cụ tìm kiếm | 12,40% |
Gần một phần ba lượt truy cập giới thiệu đến từ Zalo, nơi phụ huynh chia sẻ link cho nhau trong nhóm lớp, nhóm trường. Hai website cùng hệ thống Kyna cộng lại chiếm hơn 29%, tức là doanh nghiệp có nhiều website đang tự dẫn khách qua lại cho nhau.
Áp dụng: nếu khách hàng của bạn là phụ huynh, hãy làm nội dung dễ chia sẻ qua Zalo như lịch khai giảng, bài kiểm tra trình độ miễn phí, kết quả học viên. Nếu bạn có nhiều website hoặc nhiều thương hiệu con, hãy gắn link qua lại để không bỏ phí khách đang có.
Mạng xã hội
Phần Social cho biết nền tảng nào dẫn khách về. Nhóm 5 website nhận khách chủ yếu từ Facebook, YouTube, Facebook Messenger và Instagram.
ames.edu.vn có 34,13% lượt truy cập từ mạng xã hội, cao nhất nhóm, nhưng cũng là website có thời gian mỗi phiên ngắn nhất, 51 giây. Khách đến từ mạng xã hội thường đang lướt, nên chỉ ở lại nếu thấy ngay điều mình cần.
Áp dụng: nếu bạn chạy nhiều bài Facebook, YouTube dẫn về website, hãy làm trang đích riêng cho khách từ mạng xã hội. Trang này cần ngắn, đưa học phí hoặc ưu đãi lên đầu và có nút đăng ký tư vấn ngay màn hình đầu tiên trên điện thoại.
Tóm tắt: thấy gì, làm gì
| Bạn thấy | Ví dụ trong bài | Việc nên làm |
|---|---|---|
| Thời gian mỗi phiên dưới 1 phút | ames.edu.vn: 51 giây | Sửa trang đích trước khi tăng ngân sách kéo khách |
| Đối thủ có số trang mỗi phiên cao | apollo.edu.vn: 14,95 trang | Xem cách họ dẫn khách qua các trang |
| Đối thủ mạnh về tìm kiếm tự nhiên | dolenglish.vn: 49,96% | Lấy danh sách từ khóa của họ, viết bài cho từ bạn còn thiếu |
| Đối thủ mua quảng cáo tên thương hiệu khác | "ila", "vus", "ielts fighter" | Kiểm tra tên của bạn, cân nhắc quảng cáo bảo vệ thương hiệu |
| Zalo dẫn nhiều khách | zalo.me: 31,26% lượt giới thiệu | Làm nội dung dễ chia sẻ trong nhóm phụ huynh |
| Mạng xã hội nhiều nhưng khách ở lại ngắn | ames.edu.vn: 34,13% từ mạng xã hội | Làm trang đích riêng cho khách từ mạng xã hội |
Nếu muốn xem toàn cảnh thị trường của nhóm 5 website này, bạn có thể đọc tiếp Bản đồ Traffic ngành trung tâm tiếng Anh.
Câu hỏi thường gặp
Số liệu này có khớp với GA4 của website không?
Không hoàn toàn. Similarweb ước tính từ bên ngoài nên có sai số so với GA4. Hãy dùng số liệu để so sánh các website với nhau, như cách bài này đặt 5 trung tâm lên cùng một bảng.
Website của tôi nhỏ thì có xem được không?
Website có quá ít lượt truy cập có thể thiếu một số chỉ số. Ví dụ, apollo.edu.vn vẫn đủ các chỉ số tương tác nhưng chưa có số khách truy cập duy nhất trong tháng 9/2026.
Website Việt Nam xem số liệu toàn cầu có sai lệch nhiều không?
Với website chủ yếu phục vụ khách trong nước, chênh lệch thường nhỏ. Ví dụ, 94,37% lượt truy cập của ames.edu.vn đến từ Việt Nam, nên số liệu toàn cầu gần như phản ánh đúng thị trường trong nước.
