Bạn có biết rằng chi tiêu cho affiliate marketing dự kiến sẽ vượt 15,7 tỷ đô la trên toàn cầu vào năm 2024 không? Đó là những con số khổng lồ mà bạn không nên bỏ lỡ nếu chưa có chiến lược tiếp thị liên kết. Ngay cả khi đã có, làm sao bạn biết nó đang hoạt động tốt? Liệu chương trình affiliate của bạn có thành công như của đối thủ? Câu trả lời nằm ở việc phân tích đối thủ trong affiliate marketing để xem các đối tác của họ đang mang lại bao nhiêu lưu lượng truy cập.
Trước tiên, bạn cần biết cách tìm affiliate của đối thủ. Từ đó, bạn có thể cải thiện và tối ưu chương trình affiliate của mình để giành lấy một phần lớn hơn trong chiếc bánh 15,7 tỷ đô la kia.
Lưu ý về thuật ngữ được sử dụng trong bài viết này:
- ‘Bạn’ = Chủ sở hữu chương trình affiliate.
- ‘Affiliate’ = Các trang web của nhà xuất bản (đối tác xuất bản) hợp tác với thương hiệu để gửi lưu lượng truy cập đến họ (và nhận hoa hồng).
Affiliate cạnh tranh là gì?
Đây là bất kỳ trang web nào có liên kết giới thiệu đến trang web của đối thủ cạnh tranh.
Rất có thể các đối thủ của bạn đã dành rất nhiều thời gian và công sức để tìm kiếm các affiliate chất lượng cao. Vì vậy, hãy tiết kiệm thời gian cho mình bằng cách khám phá và (có thể) tận dụng các affiliate hiện có của họ, thay vì phải tự mình tìm kiếm từ đầu.
Một khi bạn biết affiliate nào đang gửi nhiều referral traffic nhất đến trang web của đối thủ, bạn có thể tiếp cận họ để hợp tác. Nhưng làm thế nào để thực hiện điều này một cách chính xác? Hãy để chúng tôi chỉ cho bạn.
Cách tìm affiliate của đối thủ hiệu quả nhất?
Để tìm ra các affiliate tốt nhất của đối thủ, bạn cần một công cụ phân tích đối thủ phù hợp. Với tính năng Affiliate của Similarweb, bạn có thể khám phá các affiliate hàng đầu của bất kỳ trang web nào theo từ khóa, ngành hoặc đối thủ cạnh tranh.
Đầu tiên, bạn có thể sử dụng công cụ Competitor Affiliates để tìm tất cả các trang web đang gửi lưu lượng truy cập đến trang web của đối thủ:
Tại đây, bạn có thể so sánh trang web của mình với bốn trang khác cùng một lúc để biết bạn và đối thủ đang nhận được bao nhiêu lưu lượng truy cập giới thiệu. Bạn cũng sẽ khám phá ra cơ hội và các trang web mà đối thủ đang vượt qua bạn.
Ví dụ, bạn có thể thấy rằng Nike và các đối thủ của họ đã nhận được hơn 7,1 triệu lượt truy cập giới thiệu từ 1.576 trang web trong quý cuối cùng của năm 2023. Mặc dù Nike có thể đã nhận được nhiều lưu lượng giới thiệu nhất, nhưng đừng vội kết luận họ là người hoạt động tốt nhất.
Vấn đề không chỉ nằm ở lượng truy cập lớn nhất, mà là lưu lượng truy cập chất lượng nhất. Bạn phải đi sâu hơn để tìm hiểu mức độ thành công thực sự của các mối quan hệ đối tác affiliate. Với Similarweb, bạn sẽ nhận được toàn bộ danh sách 1.576 trang web giới thiệu lưu lượng truy cập đến Nike và các đối thủ của họ, bao gồm tên miền, ngành, lượng truy cập và đối thủ nào đang được hưởng lợi.
Hướng dẫn phân tích đối thủ trong affiliate marketing
Tiếp theo là phần phân tích cạnh tranh. Bây giờ bạn đã tìm thấy các affiliate của đối thủ, bạn có thể sử dụng dữ liệu này để tìm kiếm cơ hội affiliate và cải thiện chiến lược của mình.
1. Nắm rõ bối cảnh ngành của bạn
Trước khi đi sâu vào phân tích từng affiliate, hãy lùi lại một bước để có cái nhìn toàn cảnh. Điều quan trọng là phải hiểu rõ ngành của bạn và so sánh hiệu suất của các affiliate của đối thủ.
Sử dụng công cụ Find Affiliates của Similarweb, nhưng lần này hãy chọn Industry Affiliates. Nhập ngành của bạn để có cái nhìn tổng quan về các tiêu chuẩn trong affiliate marketing. Bạn sẽ thấy tổng số lượt truy cập giới thiệu cho ngành của mình và tỷ lệ phần trăm của nó so với tổng lượt truy cập. Đây là một điểm chuẩn tốt để biết liệu bạn có đang nhận được một lượng truy cập giới thiệu ổn định hay không.
2. Hiểu rõ về các affiliate
Không phải tất cả các đối tác affiliate đều giống nhau. Bạn muốn biết ai là người thành công nhất và xem đối thủ nào của bạn đang nhận được lưu lượng truy cập chất lượng từ mỗi trang giới thiệu. Đây là lúc việc đánh giá hiệu quả affiliate trở nên quan trọng.
Engagement (Mức độ tương tác)
Similarweb phân tích mức độ tương tác từ các trang giới thiệu dựa trên tỷ lệ thoát, thời gian phiên, số trang mỗi phiên, và nhiều hơn nữa. Chỉ gửi lưu lượng truy cập là không đủ.
Các affiliate hàng đầu gửi lưu lượng truy cập có tương tác cao, và khách truy cập càng tương tác, họ càng có khả năng chuyển đổi.
Để giúp bạn dễ dàng hơn, Similarweb sẽ ghi chú Engagement Leader cho mỗi trang giới thiệu, tức là trang web nhận được nhiều tương tác nhất từ affiliate đó. Điều này cho bạn biết liệu họ có tập trung vào một đối thủ cạnh tranh hay không, hay họ là một affiliate hiệu quả cho nhiều đối tác.
3. Đánh giá hiệu suất tổng thể
Để thu hẹp danh sách các affiliate tốt nhất của đối thủ, hãy sử dụng công cụ Affiliate Performance của Similarweb để phân tích hiệu suất trang web tổng thể và mức độ tương tác của họ. Cái nhìn tổng quan cấp cao này về lượt truy cập, phân bổ thiết bị và các chỉ số tương tác sẽ cung cấp cho bạn tất cả dữ liệu cần thiết để chọn ra những cơ hội affiliate hiệu quả nhất cho thương hiệu của bạn.
4. Xem xét lưu lượng truy cập đi (Outgoing Traffic)
Mặc dù lưu lượng truy cập chỉ là một mặt của vấn đề, việc có cái nhìn rộng hơn về lưu lượng mà mỗi affiliate tiềm năng đang gửi đến các trang web khác thông qua liên kết affiliate là rất quan trọng. Với dữ liệu này, bạn có thể hiểu rõ hơn cách các tên miền khác đang hưởng lợi từ quan hệ đối tác.
Hãy truy cập tính năng Outgoing Traffic của Similarweb để xem tổng số tên miền đi và tổng lượt truy cập đi của affiliate tiềm năng, cũng như dữ liệu về danh sách các tên miền theo ngành, thứ hạng và thị phần lưu lượng.
5. Tìm kiếm các trang web tương tự (Similar Sites)
Đừng để bất kỳ affiliate tiềm năng nào lọt lưới. Bây giờ bạn đã tìm thấy nhiều affiliate hàng đầu của đối thủ, tại sao không kiểm tra các trang web tương tự họ về ngành, đối tượng, nội dung và từ khóa? Điều này có thể mang lại một danh sách “thưởng” các affiliate để hợp tác.
Sử dụng tính năng Similar Sites của Similarweb. Nhập tối đa 5 trang web bạn muốn hợp tác và nhận một danh sách đầy đủ các tên miền có sự trùng lặp nhiều nhất với chúng.
6. Tìm kiếm affiliate mới và đang tăng trưởng
Để kỹ lưỡng hơn nữa, một cách tuyệt vời khác để tìm kiếm cơ hội affiliate marketing là xem xét các affiliate mới và đang tăng trưởng của đối thủ.
- Mới được phát hiện: Đây là những affiliate hoàn toàn mới chưa xuất hiện trong tháng trước. Họ có thể là những đối tác tiềm năng tuyệt vời đang thiết lập chương trình affiliate của riêng mình và có thể rất mong muốn thành công.
- Đang tăng trưởng (Trending): Đây là những affiliate gần đây đã có sự tăng vọt về lượng truy cập họ gửi đến các merchant. Đây là thời điểm tuyệt vời để hợp tác sớm với họ, vì nếu họ tiếp tục phát triển, bạn cũng sẽ phát triển theo!
Sử dụng bộ lọc Competitive Traffic để phân tích sâu hơn:
- Cơ hội giới thiệu (Referral Opportunities): Các affiliate đang gửi traffic cho đối thủ, nhưng không gửi cho bạn.
- Thắng lợi giới thiệu (Referral Wins): Nơi bạn đang nhận được nhiều traffic nhất so với đối thủ. Hãy duy trì mối quan hệ tốt đẹp!
- Giới thiệu cạnh tranh (Competitive Referrals): Các affiliate đang gửi traffic cho tất cả mọi người, bao gồm cả bạn. Cạnh tranh ở đây rất khốc liệt.
- Tổn thất giới thiệu (Referral Losses): Nơi bạn đang thua đối thủ. Hãy phân tích lý do và tìm cách cải thiện.
7. Đừng bỏ qua các social media influencer
Không có hướng dẫn nào về affiliate marketing là hoàn chỉnh nếu không đề cập đến các social media influencer. Influencer affiliate marketing là một lĩnh vực khổng lồ. Ngày nay, ít nhất 81% thương hiệu làm việc với các influencer affiliate để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
Nếu các social media influencer của bạn cũng có blog, bạn có thể sử dụng Similarweb để phân tích hiệu suất affiliate của blog họ. Chỉ cần nhập địa chỉ blog của họ vào công cụ Website Performance của Similarweb, và bạn sẽ thấy họ gửi bao nhiêu lưu lượng truy cập, họ làm việc với bao nhiêu merchant, ngành nào, và thậm chí cả các liên kết cụ thể mà họ đang gửi traffic đến.
Chuẩn bị trước khi tiếp cận đối tác tiềm năng
Sau khi hoàn thành các bước trên, bạn sẽ có một danh sách các affiliate hàng đầu và đối tác tiềm năng tốt nhất trong ngành. Nhưng trước khi tiếp cận họ, hãy tìm hiểu lý do tại sao họ thành công. Điều này sẽ giúp bạn biết mình có thể cung cấp gì cho họ và mong đợi gì từ họ. Hãy xem xét các câu hỏi sau:
- Họ quảng bá liên kết affiliate như thế nào? Họ lồng ghép liên kết vào văn bản hay quảng bá thương hiệu một cách trực tiếp?
- Họ có cung cấp mã giảm giá (coupon) không? Các đối thủ của bạn có cung cấp các ưu đãi đặc biệt cho affiliate của họ không?
- Họ quản lý chương trình affiliate của mình như thế nào? Thời hạn liên kết, mức hoa hồng, thanh toán theo click hay theo đơn hàng?
Kết luận
Chúng ta đã đi qua hành trình khám phá thế giới của phân tích đối thủ trong affiliate marketing. Chúng tôi đã đề cập đến tất cả các sắc thái của việc xác định và phân tích các affiliate hoạt động tốt nhất của đối thủ cạnh tranh. Nhưng trên hết, chúng tôi đã nhấn mạnh tầm quan trọng của lưu lượng truy cập chất lượng hơn là số lượng đơn thuần.
Với bộ công cụ phân tích affiliate toàn diện của Similarweb, bạn sẽ phát hiện mọi cơ hội, hiểu được tác động thực sự của chúng và nắm bắt bất kỳ ngôi sao đang lên nào để đảm bảo chiến lược affiliate thành công nhất có thể.
Câu hỏi thường gặp (FAQs)
1. Affiliate marketing là gì?
Affiliate marketing là một chiến lược nơi doanh nghiệp hợp tác với các cá nhân hoặc công ty khác (affiliate) để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Đổi lại, các affiliate sẽ nhận được hoa hồng cho mỗi đơn hàng hoặc khách hàng tiềm năng mà họ tạo ra.
2. Phân tích đối thủ trong affiliate marketing là gì?
Đây là quá trình kiểm tra các mối quan hệ đối tác affiliate của đối thủ cạnh tranh để hiểu họ làm việc với affiliate nào, mức độ thành công của các mối quan hệ này ra sao và họ sử dụng chiến lược gì. Đó là việc học hỏi từ những gì đã được thử nghiệm để xây dựng và tối ưu chương trình affiliate của riêng bạn.
3. Tại sao việc phân tích affiliate cạnh tranh lại quan trọng?
Việc này rất quan trọng vì nó cung cấp thông tin chi tiết về các chiến lược thành công, giúp xác định các affiliate chất lượng cao và tiết lộ những lỗ hổng trong chiến lược của chính bạn. Bằng cách hiểu những gì hiệu quả với đối thủ, bạn có thể cải thiện chương trình affiliate của mình, cuối cùng là tăng lưu lượng truy cập và doanh số.
4. Similarweb giúp phân tích đối thủ affiliate như thế nào?
Similarweb cung cấp một loạt các công cụ giúp bạn phân tích sâu mạng lưới affiliate của đối thủ. Với các tính năng như Competitor Affiliates và Affiliate Performance, Similarweb giúp bạn xác định affiliate nào đang mang lại lưu lượng truy cập cho đối thủ, đánh giá hiệu quả affiliate và mức độ tương tác của họ.
