Trong bối cảnh cạnh tranh số ngày càng khốc liệt, việc thấu hiểu thị trường và đối thủ cạnh tranh là yếu tố sống còn. Similarweb, một công cụ phân tích website và thị trường hàng đầu, chính là chìa khóa giúp doanh nghiệp bạn nắm bắt lợi thế. Bài viết này sẽ cung cấp hướng dẫn dùng Similarweb chi tiết, đặc biệt là cách dùng Similarweb phân tích thị trường ngành, qua một ví dụ thực tế về ngành hàng không Châu Á – Thái Bình Dương, giúp bạn khai thác tối đa sức mạnh của công cụ này.
Similarweb là gì? Vì sao nên dùng Similarweb để phân tích thị trường ngành?
Trước khi đi sâu vào cách dùng Similarweb phân tích thị trường ngành, chúng ta cần hiểu rõ về công cụ này và những giá trị vượt trội mà nó mang lại.
Similarweb là gì?
Similarweb là một nền tảng phân tích website và thị trường kỹ thuật số hàng đầu thế giới. Nền tảng này vận hành dựa trên công nghệ Big Data (Dữ liệu lớn), machine learning (học máy) và phương pháp lọc dữ liệu độc đáo cung cấp một cái nhìn toàn diện và sâu sắc về hiệu suất trực tuyến cũng như các chiến lược digital marketing của mọi website, trong mọi doanh nghiệp và mọi ngành nghề.
Bộ công cụ mạnh mẽ của Similarweb không chỉ dừng lại ở việc phân tích một website đơn lẻ. Nó giúp doanh nghiệp thấu hiểu bức tranh tổng thể về sự hiện diện trực tuyến của mình, so sánh hiệu suất với các đối thủ cạnh tranh một cách trực quan và dễ hiểu. Thông qua việc cung cấp dữ liệu chi tiết về lưu lượng truy cập (traffic), nguồn traffic, từ khóa SEO, hành vi người dùng, và hiệu quả của các kênh digital marketing, doanh nghiệp có thể sử dụng công cụ Similarweb để:
- Xác định điểm mạnh, điểm yếu trong chiến lược digital.
- Nắm bắt các cơ hội tăng trưởng chưa được khai thác.
- Tối ưu hóa chiến lược marketing hiện tại.
- Đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu, từ đó vươn lên dẫn đầu trên thị trường.
Tại sao nên dùng Similarweb để phân tích thị trường ngành?
Trong kỷ nguyên số, mọi hoạt động của người tiêu dùng, từ hành vi tìm kiếm, truy cập website đến tương tác với quảng cáo, đều để lại những “dấu chân số”. Đây chính là kho dữ liệu vô giá giúp doanh nghiệp thấu hiểu thị trường nếu biết cách khai thác đúng đắn. Và Similarweb chính là công cụ hàng đầu để thực hiện điều đó, mang lại nhiều lợi ích khi dùng Similarweb để phân tích.
Similarweb không chỉ đơn thuần là một nền tảng phân tích website, mà còn là một trung tâm dữ liệu chiến lược, cung cấp cái nhìn 360 độ về thị trường số. Dưới đây là những lý do chính khiến Similarweb trở thành lựa chọn ưu tiên cho việc phân tích thị trường ngành:
1. Hiểu Quy Mô và Tốc Độ Tăng Trưởng Thị Trường:
-
- Phân tích các phân khúc thị trường nhỏ hơn và nắm bắt xu hướng theo thời gian thực để có những điều chỉnh chiến lược kịp thời.
2. Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh Sâu Sắc:
-
- Phân tích website đối thủ: So sánh hiệu suất digital của doanh nghiệp bạn với các đối thủ cạnh tranh chính trên nhiều phương diện: tổng lưu lượng truy cập, các từ khóa SEO mà họ đang xếp hạng, hiệu quả chiến dịch quảng cáo trả phí (PPC), và các nguồn khách hàng mang lại chuyển đổi tốt nhất.
-
- Học hỏi từ chiến lược thành công của đối thủ và tìm ra những “lỗ hổng” mà họ chưa khai thác.
3. Khám Phá Nhu Cầu và Hành Vi Người Tiêu Dùng:
-
- Hiểu rõ khách hàng tiềm năng của bạn đang tìm kiếm gì, họ tương tác với nội dung nào, và những kênh nào họ thường xuyên sử dụng.
-
- Phân tích xu hướng thị trường Similarweb: Xác định các chủ đề “nóng”, các từ khóa đang lên và những nhu cầu ẩn của người tiêu dùng mà có thể bạn chưa biết.
4. Ra Quyết Định Dựa Trên Dữ Liệu (Data-Driven Decisions):
-
- Loại bỏ sự phỏng đoán trong các hoạt động marketing, phát triển sản phẩm, chiến lược phân phối hoặc quyết định đầu tư.
-
- Dữ liệu thị trường Similarweb cung cấp cơ sở vững chắc để bạn tự tin đưa ra những quyết định mang tính chiến lược.
5. Giao Diện Trực Quan và Dễ Sử Dụng:
-
- Mặc dù sở hữu lượng dữ liệu khổng lồ, Similarweb có giao diện người dùng thân thiện, các biểu đồ và báo cáo được trình bày rõ ràng, giúp người dùng dễ dàng nắm bắt thông tin và đưa ra kết luận.
Hướng Dẫn Cách Dùng Similarweb Phân Tích Thị Trường Ngành Hàng Không Châu Á – Thái Bình Dương
Để minh họa rõ hơn về cách dùng Similarweb phân tích thị trường ngành, chúng ta sẽ cùng xem xét một ví dụ cụ thể: Phân tích thị trường hàng không khu vực Châu Á – Thái Bình Dương (APAC) và vị thế của Vietnam Airlines (VNA) trong bức tranh đó, sử dụng dữ liệu thực tế Quý 1 năm 2023 – 2025.
Bước 1: Phân tích tổng quan thị trường bằng công cụ Market Analytics của Similarweb
Đầu tiên, chúng ta cần nắm bắt bức tranh toàn cảnh của thị trường hàng không APAC để xác định các ưu tiên về khu vực và thị trường. Công cụ Market Analytics trong Similarweb cho phép đo lường các tín hiệu số quan trọng như Total Traffic, YoY Change, Key Sizing Indicators, biểu đồ Market Share Breakdown, Traffic Share, … từ đó giúp nhận diện và ứng dụng các xu hướng du lịch mới nổi.
Key Insights từ dữ liệu Quý 1/2025:
- Tổng quan thị trường:
- Lượng truy cập web trung bình của các hãng hàng không APAC có dấu hiệu giảm nhẹ trong Q1/2025 (151 triệu lượt) so với Q1/2024 (155 triệu lượt). Điều này cho thấy có thể đã có sự thay đổi trong hành vi tìm kiếm hoặc đặt vé của người dùng, hoặc sự chuyển dịch sang các kênh khác như ứng dụng di động.
- Phân bổ thị trường theo quốc gia:
-
- Nhật Bản (22.72%) và Úc (19.80%) tiếp tục là hai thị trường dẫn đầu, đóng góp hơn 40% tổng lượng truy cập của các hãng hàng không APAC. Đây là những thị trường quốc tế tiềm năng mà Vietnam Airlines (VNA) có thể cân nhắc đẩy mạnh khai thác.
-
- Việt Nam (3.35%) đứng thứ 9 trong top 10 quốc gia đóng góp lưu lượng truy cập, cho thấy VNA cần có chiến lược hiệu quả để giữ vững và gia tăng thị phần ngay tại thị trường nội địa.
-
- Ấn Độ (10.67%) nổi lên là thị trường lớn thứ 3, thể hiện tiềm năng tăng trưởng đáng kể. VNA có thể xem xét các chiến dịch digital marketing nhắm mục tiêu đến thị trường đông dân này.
- Xếp hạng các hãng hàng không trong khu vực APAC (theo lượng truy cập website):
-
- Trong Q1/2025, Vietnam Airlines (VNA) xếp thứ 15 với 3.6 triệu lượt truy cập/tháng, đứng sau nhiều đối thủ cạnh tranh lớn trong khu vực và cả đối thủ nội địa như Vietjet Air.
-
- VNA ghi nhận mức giảm truy cập 1.88% so với cùng kỳ năm trước. Trong khi đó, nhiều đối thủ khác lại có sự tăng trưởng mạnh mẽ, ví dụ: Singapore Airlines (+11.56%), Malaysia Airlines (+10.14%), và các hãng hàng không giá rẻ (LCC) như Flyscoot (+9.61%), Fly Peach (+3.18%).
-
- Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Vietjet Air (Hạng 10, 5.1 triệu lượt/tháng, -2.18%) có lượng truy cập website cao hơn VNA. Đây là một thách thức đáng kể cho VNA trên mặt trận digital.
- Phân tích chi tiêu PPC & Lưu lượng Display Ads – Thị trường Hàng không APAC – Q1/2025:
- Phân tích chi tiêu PPC & Lưu lượng Display Ads – Thị trường Hàng không APAC – Q1/2025:
-
- Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của giá trị thương hiệu mạnh (Direct) và chiến lược SEO hiệu quả (Organic).
-
- Vietnam Airlines (VNA) cần ưu tiên nguồn lực cho hai kênh này.
-
- Các kênh như Referrals (Giới thiệu), Display Ads (Quảng cáo hiển thị), Social (Mạng xã hội) đóng góp tỷ trọng nhỏ hơn. Email gần như không có đóng góp (0.09%)
Bước 2: Phân tích đối thủ cạnh tranh bằng Similarweb
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là một bước không thể thiếu để xây dựng chiến lược kinh doanh bền vững. Phân tích đối thủ cạnh tranh Similarweb giúp doanh nghiệp nhìn rõ bức tranh thị trường, định vị bản thân, phát hiện cơ hội tăng trưởng và cải thiện chiến lược tiếp thị.
Tham khảo thêm: Cách đánh giá đối thủ cạnh tranh chính xác và hiệu quả.
Bằng cách sử dụng công cụ Website Analysis Similarweb đã so sánh VNA với 4 đối thủ cạnh tranh cùng ngành hàng không là Vietjet Air, Jetstar Pacific, Vietravel Airlines, AirAsia, Jeju Air.
So sánh Vietnam Airlines (VNA) vs Nhóm các hãng bay giá rẻ (LCC) tại Việt Nam (Vietjet Air, Jetstar Pacific, Vietravel Airlines, AirAsia, Jeju Air) – Quý 1/2025
-
- Tổng lưu lượng truy cập của nhóm 5 website (VNA và 4 LCCs tại Việt Nam tăng nhẹ +0.38% so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, lượng người dùng duy nhất (Unique Visitors) tăng đáng kể +10.9%. Điều này cho thấy thị trường đang thu hút thêm nhiều người dùng mới, một tín hiệu tích cực.
-
- Trong nhóm đối thủ cạnh tranh tại thị trường Việt Nam, Vietjet Air đang dẫn đầu về thị phần truy cập website (50.23%), nhỉnh hơn một chút so với Vietnam Airlines (VNA) (46.58%).
-
- Tỷ lệ truy cập từ Mobile Web (67.64%) cao gấp đôi so với Desktop (32.36%). Điều này nhấn mạnh VNA cần ưu tiên hàng đầu việc đảm bảo trải nghiệm người dùng tối ưu trên thiết bị di động.
- Tăng trưởng người dùng và Mức độ tương tác (Engagement):
-
- Quy mô Người dùng (Unique Visitors): Vietjet Air có tốc độ tăng trưởng người dùng cao hơn đáng kể (+17% YoY) so với VNA (+8% YoY). Điều này cho thấy Vietjet đang thu hút người dùng mới hiệu quả hơn.
-
- Mức độ tương tác:
-
-
- Vietjet cũng có tỷ lệ khách quay lại (Returning Visitors) cao hơn VNA, thể hiện mức độ gắn kết của người dùng Vietjet cao hơn.
-
- VNA có thể học hỏi từ chiến lược nội dung và điều hướng của Jetstar (giả định) – đối thủ có chỉ số Số trang/lượt truy cập (Pages per Visit) là 7.21 và Tỷ lệ thoát (Bounce Rate) là 24.38% (các chỉ số tốt).
- Phân bổ lưu lượng truy cập theo Kênh Marketing – Quý 1/2025 (So sánh VNA và Vietjet Air):
-
- VNA phụ thuộc vào Organic (45.27%) nhiều hơn, trong khi Vietjet dựa vào Direct (48.05%) nhiều hơn. Điều này khẳng định tầm quan trọng của SEO đối với VNA và sức mạnh thương hiệu (nhận diện) của Vietjet.
- Airasia cũng đang điều chỉnh sự ưu tiên, tập trung vào các kênh như Paid Search Email và Display Ads để thu hút khách hàng Việt Nam tăng tương tác và mua vé.
- Jetstar trong Quý 1 có sự tăng trưởng bùng nổ về lưu lượng Paid Search lên đến hơn 5500%.
- Vietjet đang thể hiện một chiến lược digital năng động, không ngại thử nghiệm và tập trung vào các kênh có tốc độ tăng trưởng cao. VNA cần theo dõi sát sao các động thái này, đặc biệt là sự thành công của Vietjet ở kênh Social và Referrals, đồng thời tìm cách khai thác điểm yếu của họ (như sự sụt giảm ở Display Ads) và củng cố các thế mạnh của mình (như Paid Search đang tăng trưởng mạnh).
- Phân tích từ khóa Non-branded liên quan đến “vé máy bay” trong Q1 – 2025:
-
- Xu hướng tìm kiếm thay đổi rõ rệt: Lượng tìm kiếm cho các từ khóa chung chung như “vé máy bay” (-17%), “ve may bay” (-70%), “đặt vé máy bay” (-60%) đều giảm mạnh so với cùng kỳ năm trước. Điều này cho thấy người dùng đang có xu hướng tìm kiếm cụ thể hơn, có thể là theo điểm đến, thời gian hoặc hãng bay cụ thể.
-
- Sự bùng nổ của từ khóa “giá rẻ”: Ngược lại, từ khóa “vé máy bay giá rẻ” chứng kiến mức tăng trưởng đột biến (+578%), vươn lên thành từ khóa được tìm kiếm nhiều thứ 5 trong nhóm. Tương tự, “giá vé máy bay” cũng tăng phi mã (+1,268%). Đây là bằng chứng rõ ràng cho thấy yếu tố “giá rẻ” đang trở thành mối quan tâm hàng đầu và là động lực tìm kiếm chính của người dùng Việt Nam khi tìm vé máy bay. VNA cần có chiến lược SEO và Content phù hợp để nắm bắt xu hướng này.
-
- Biểu đồ tổng quan từ Similarweb có thể cho thấy nhóm từ khóa liên quan đến “vé máy bay giá rẻ” tại Việt Nam tăng trưởng tới +68.73% YoY.
Bước 3: Phân tích Xu hướng toàn ngành Du lịch với Similarweb
Ngoài việc phân tích đối thủ trực tiếp, cách dùng Similarweb phân tích thị trường ngành hiệu quả còn bao gồm việc nắm bắt các xu hướng lớn hơn trong toàn ngành du lịch. Nghiên cứu xu hướng thị trường là hoạt động thu thập thông tin về thị trường mục tiêu, từ đó phân tích dữ liệu để đưa ra những đánh giá về xu hướng hiện tại và tương lai.
Công cụ phân tích xu hướng thị trường của Similarweb giúp doanh nghiệp:
- Có cái nhìn tổng quan về tình hình cạnh tranh và các yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến ngành.
- Nhận diện các rủi ro tiềm ẩn và cơ hội mới.
- Hỗ trợ đưa ra quyết định kinh doanh chính xác, đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp đang tìm cách mở rộng hoặc thâm nhập thị trường mới.
- Ví dụ: Similarweb có thể giúp theo dõi sự nổi lên của các xu hướng du lịch bền vững, du lịch trải nghiệm, hoặc sự thay đổi trong hành vi đặt dịch vụ du lịch do ảnh hưởng của công nghệ mới (AI, VR).
Xem chi tiết phân tích xu hướng ngành hàng không tại: Báo cáo Thị Trường Hàng Không APAC & Vietnam Airlines 2024
Kết luận
Dùng Similarweb phân tích thị trường ngành mang lại một lợi thế cạnh tranh vô cùng lớn cho các doanh nghiệp trong kỷ nguyên số. Từ việc hiểu rõ tổng quan thị trường, phân tích sâu đối thủ cạnh tranh, đến việc nắm bắt các xu hướng mới nổi, Similarweb cung cấp một bộ công cụ mạnh mẽ và dữ liệu thị trường phong phú để bạn đưa ra những quyết định sáng suốt.
Qua ví dụ phân tích ngành hàng không Châu Á – Thái Bình Dương, hy vọng bạn đã có cái nhìn rõ ràng hơn về tiềm năng và cách thức khai thác công cụ này. Hãy bắt đầu ứng dụng Similarweb ngay hôm nay để tối ưu hóa chiến lược digital marketing và dẫn đầu trong ngành của bạn.
Lưu ý: Để đảm bảo tính chính xác và phù hợp, doanh nghiệp nên thường xuyên xem xét và cập nhật nội dung phân tích của mình (ví dụ: 6 tháng/1 năm một lần), đặc biệt với các dữ liệu thị trường và xu hướng có thể thay đổi nhanh chóng.
Câu hỏi thường gặp (FAQs) về Cách Dùng Similarweb Phân Tích Thị Trường Ngành
1. Dữ liệu của Similarweb có chính xác tuyệt đối không?
Dữ liệu của Similarweb được thu thập từ nhiều nguồn và xử lý bằng thuật toán phức tạp để đưa ra ước tính. Mặc dù có độ chính xác cao và là một trong những nguồn tham khảo hàng đầu, nó không phải là chính xác tuyệt đối 100%. Nên sử dụng kết hợp với các nguồn dữ liệu khác (như Google Analytics của chính website bạn) để có cái nhìn đa chiều.
2. Tôi có thể dùng Similarweb miễn phí để phân tích thị trường không?
Similarweb có phiên bản miễn phí với một số tính năng và giới hạn dữ liệu nhất định, đủ để bạn có cái nhìn cơ bản. Tuy nhiên, để thực hiện cách dùng Similarweb phân tích thị trường ngành một cách sâu rộng và chi tiết như trong bài viết, bạn sẽ cần nâng cấp lên các gói trả phí với đầy đủ tính năng và dữ liệu lịch sử.
3. Similarweb có thể phân tích được những ngành nào?
Similarweb có khả năng phân tích hầu hết mọi ngành nghề có sự hiện diện trực tuyến, từ thương mại điện tử, du lịch, tài chính, công nghệ, giáo dục, y tế, đến tin tức và giải trí. Bạn có thể tùy chỉnh phạm vi phân tích theo ngành cụ thể mà bạn quan tâm.
Bạn đã sẵn sàng khám phá sức mạnh của dữ liệu để bứt phá trong ngành của mình chưa? Hãy liên hệ AMS – Đại lý chính thức của Similarweb tại Việt Nam để bắt đầu trải nghiệm Similarweb để phân tích thị trường ngành ngay hôm nay!
